Panduan Ajar Aplikatif Studi Kehumasan: Teknik Lobi dan Negosiasi

Panduan Ajar Aplikatif Studi Kehumasan: Teknik Lobi dan Negosiasi

Rp 110.000

Ebook WhatsApp

Kategori: , ,

Deskripsi

Di tengah dinamika komunikasi modern yang semakin menuntut kecakapan persuasi, kemampuan melobi dan bernegosiasi menjadi salah satu keterampilan yang menentukan arah keberhasilan. Buku ini hadir sebagai jawaban atas kebutuhan praktis untuk memahami bagaimana membangun pengaruh, menciptakan titik temu, dan mengelola interaksi yang kompleks, baik dalam lingkup profesional maupun kehidupan sehari-hari.

Disusun dengan alur yang runtut, isi buku membawa pembaca menelusuri konsep dasar lobi, diplomasi, dan negosiasi hingga strategi aplikatif yang dapat diterapkan dalam berbagai situasi. Setiap bab dilengkapi dengan uraian materi, aktivitas pembelajaran, serta latihan soal yang membantu memperkuat pemahaman. Pendekatan yang digunakan tidak berhenti pada teori, melainkan menekankan pada praktik nyata yang bisa langsung dipraktikkan.

Buku ini memadukan antara kerangka akademik yang kokoh dengan panduan praktis yang relevan. Pembaca akan menemukan cara merancang strategi lobi yang efektif, memahami komunikasi nonverbal, menghadapi hambatan, hingga mengasah keterampilan mendengarkan aktif. Dengan cakupan yang luas, buku ini menjadi bekal berharga bagi mahasiswa, dosen, praktisi kehumasan, maupun siapa saja yang ingin meningkatkan keterampilan bernegosiasi dan melobi dalam berbagai konteks kehidupan.

Informasi Tambahan

Berat 350 gram
Halaman

178
Tahun Terbit

2026
Pengarang

Ade Putranto Prasetyo Wijiharto Tunggali, S.I.Kom., M.A., CPR., CCM
Ukuran

15 x 23

DAFTAR ISI

BAB 1 LOBI 1

  1. Tujuan Umum 1

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 1

  3. Uraian Materi 1

3.1. Definisi dan Pengertian lobi 1

3.2. Posisi dan Hubungan Lobi dengan Komunikasi 3

3.3. Fungsi dan Persiapan Lobi 6

3.4. Sasaran dan Tujuan Lobi 8

  1. Aktivitas Pembelajaran 11

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran Soal Latihan Pilihan Ganda 11

BAB 2 LOBI DAN NEGOSIASI 13

  1. Tujuan Umum 13

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 13

  3. Uraian Materi 13

3.1. Menjelaskan tentang Pentingnya Mendengarkan  dalam Kegiatan Melobi 13

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 18

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran Soal Latihan Pilihan Ganda 18

BAB 3 DEFINISI DAN PENGERTIAN DIPLOMASI, FUNGSI DIPLOMASI, DAN DIPLOMASI SEBAGAI PROFESI 21

  1. Tujuan Umum 21

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 21

  3. Uraian Materi 21

3.1. Definisi Diplomasi 21

3.2. Mengenal Diplomasi 24

3.3. Tugas dan Fungsi Diplomasi 24

3.4. Tujuan Diplomasi 26

3.5. Metode Diplomasi 26

3.6. Model Diplomasi 27

  1. Diplomasi sebagai Profesi 28

  2. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 30

  3. Latihan/Kasus/Pembelajaran 30

  4. Rangkuman 32

BAB 4 HUBUNGAN ANTARA LOBI, DIPLOMASI, DAN NEGOSIASI TERHADAP KOMUNIKASI 35

  1. Tujuan Umum 35

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 35

  3. Uraian Materi 35

3.1. Organisasi 35

3.2. Lobi 38

3.3. Diplomasi 40

3.4. Negosiasi 43

3.5. Lobi dan Diplomasi di Masa Krisis 47

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 48

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 48

  3. Rangkuman 51

  4. Feedback/Tindak Lanjut 51

BAB 5 LANGKAH DAN STRATEGI LOBI 53

  1. Tujuan Umum 53

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 53

  3. Uraian Materi 53

3.1. Langkah-langkah dan Strategi Lobi 53

3.2. Rambu-rambu dan Permasalahan dalam Lobi 55

3.3. Mengorganisasikan dan Merencanakan Lobi 56

3.4. Pentingnya Persiapan 57

3.5. Menetapkan Strategi Lobi yang Efektif 58

3.6. Menanggulangi Hambatan dalam Lobi 59

3.7. Berbagi Tips dalam Melaksanakan Lobi 59

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 60

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 60

  3. Rangkuman 61

  4. Feedback/Tindak Lanjut 62

  5. Daftar Istilah 62

BAB 6 UNSUR-UNSUR PENTING DALAM NEGOSIASI 63

  1. Tujuan Umum 63

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 63

  3. Uraian Materi 63

3.1. Unsur-unsur Penting dalam Negosiasi 63

3.2. Prinsip-prinsip dalam Negosiasi 66

3.3. Unsur Utama Negosiasi 66

3.4. Guidelines dalam Negosiasi 67

3.5. Perbedaan Budaya dan Negosiasi 67

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 68

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 68

  3. Rangkuman 69

  4. Feedback/Tindak Lanjut 70

BAB 7 KOLABORASI DAN JEJARING KERJA 71

  1. Tujuan Umum 71

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 71

  3. Uraian Materi 71

1.1. Komponen dan Pemikiran kolaborasi 71

1.2. Menciptakan Budaya kolaboratif 73

1.3. Kepemimpinan dan Menciptakan Tim Kolaboratif 75

1.4. Pengertian dan Tujuan Pokok Membangun Jenjang Kerja 76

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 79

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 79

  3. Rangkuman 80

BAB 8 ANTARA LOBI, DIPLOMASI, NEGOSIASI, DAN PERUNDINGAN 83

  1. Tujuan Umum 83

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 83

  3. Uraian Materi 83

3.1. Hubungan antara Lobi, Diplomasi, Negosiasi, dan Perundingan 83

3.2. Tips Sukses 85

3.3. Antara Komunikasi dan Kuasa 88

3.4. Antara Motif dan Kebutuhan 89

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 90

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 90

  3. Rangkuman 91

  4. Feedback/Tindak Lanjut 92

BAB 9 KERANGKA BERPIKIR PEMIMPIN PEMERINTAH, BUMN, DAN SWASTA, STRATEGI MEMAHAMI  POLA PIKIR 93

  1. Tujuan Umum 93

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 93

  3. Uraian Materi 93

3.1. Definisi Pola Pikir 93

3.2. Jenis-jenis Pola Pikir 94

3.3. Faktor-faktor yang Memengaruhi Pola Pikir 95

3.4. Karakteristik Para Pelobi 96

3.5. Pola Pikir dalam Negosiasi 97

3.6. Keterampilan Negosiasi 98

3.7. Kerangka Berpikir Pimpinan Pemerintahan, BUMN,dan Perusahaan Swasta 98

3.8. Kerangka Berpikir Pimpinan Perusahaan 99

3.9. Kerangka Berpikir Pimpinan BUMN 99

3.10. Memahami Cara Berpikir Pimpinan Perusahaan Swasta 100

3.11. Antara Pengambil Keputusan dan Eksekutor 100

3.12. Konsolidasi 100

3.13. Masalah yang Timbul dalam Konsolidasi 101

3.14. Peran-peran yang Perlu Dicermati Ketika Sedang Melobi 102

3.15. Strategi Memahami Pola Pikir Seseorang 102

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 103

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 103

  3. Rangkuman 105

  4. Feedback/Tindak Lanjut 105

BAB 10 KONFLIK DALAM LOBI 107

  1. Tujuan Umum 107

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 107

  3. Uraian Materi 107

3.1. Pengertian Konflik dalam Lobi dan Negosiasi 107

3.2. Penyelesaian Konflik 108

BAB 11 HAMBATAN ANTARA LOBI, DIPLOMASI, DAN NEGOSIASI 113

  1. Tujuan Umum 113

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 113

  3. Uraian Materi 113

  4. 1. Hambatan Komunikasi 113

3.2. Pengertian Hambatan Komunikasi Menurut Para Ahli 113

3.3. Hambatan Komunikasi Antarpribadi 114

3.4. Hambatan Komunikasi Organisasi 117

3.5. Cara Mengatasi Hambatan Komunikasi 121

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 122

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 122

  3. Rangkuman 124

BAB 12 MASALAH KOMUNIKASI DALAM LOBI DAN STRATEGI MENGHADAPI ORANG YANG SULIT MENCIPTAKAN KERJA SAMA 127

  1. Tujuan Umum 127

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 127

  3. Uraian Materi 127

3.1. Tingkat Kedalaman Komunikasi 127

3.2. Tipe Kepribadian dan Kecerdasan Manusia 128

3.3. Tipe Kepribadian Pemicu Konflik 133

3.4. Cara Menanggulangi Masalah Komunikasi (Problem Solving) dan Menciptakan Kerja Sama 135

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 137

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 137

  3. Rangkuman 139

BAB 13 TEKNIK KOMUNIKASI NONVERBAL DALAM LOBI, NEGOSIASI, DAN DIPLOMASI 141

  1. Tujuan Umum 141

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 141

  3. Uraian Materi 141

3.1. Pengertian dan Fungsi Komunikasi Nonverbal dalam Lobi, Negosiasi, dan Diplomasi 141

3.2. Fungsi-fungsi dalam Komunikasi Nonverbal 142

3.3. Pesan-pesan Komunikasi Nonverbal 143

3.4. Membaca Pikiran Sasaran Lobi 145

  1. Aktivitas Pembelajaran 146

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 146

  3. Rangkuman 146

BAB 14 PENTINGNYA MENDENGARKAN DALAM LOBI, NEGOSIASI, DAN DIPLOMASI 147

  1. Tujuan Umum 147

  2. Indikator Pencapaian Kompetensi 147

  3. Uraian Materi 147

3.1. Fungsi Mendengarkan untuk Lobi 147

3.2. Fungsi Umpan Balik dalam Mendengarkan 148

3.3. Mendengarkan yang Efektif 149

3.4. Teknik Mendengarkan Aktif 151

  1. Aktivitas Pembelajaran yang Dapat Dilakukan 153

  2. Latihan/Kasus/Pembelajaran 153

  3. Rangkuman 154

DAFTAR PUSTAKA 157

TENTANG PENULIS 161

Ulasan

Belum ada ulasan.

Jadilah yang pertama memberikan ulasan “Panduan Ajar Aplikatif Studi Kehumasan: Teknik Lobi dan Negosiasi”

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Produk Terkait